В интервю на Доналд Тръмп за “Таймс”, на въпроса в какво би инвестирал днес, ако има само 1 долар, той категорично отговорил: “В мрежов маркетинг”.
Произход на мрежовия маркетинг Свръхпроизводаството на стоки и конкурентната среда предизвиква развитието на нови търговски стратегии в световен мащаб. Глобализацията и завладяването на пазарите от световни вериги прави борбата за потребители все по-комплексна, което налага ползването на миксове от механизми (търговски, маркетингови, рекламни и т.н.). Позициониране на компанията или търговската марка, позициониране на продукта и сегментирането на пазара е само началото.
За постигането на високи нива на продажбите се налагат приоритетни стратегии и различни конфигурации от промоции и реклами. Така всъшност се заражда мрежовият маркетинг.
Анализите сочат, че най-удачната форма на реклама е директния маркетинг. Първоначално той се проявява чрез т.н. промотъри. Те, освен че запознават потребителите с преимуществата на продуктите, осигуряват и обратната връзка с клиента. По този начин се изготвят статистики по отношение на изискванията на пазара и се въвеждат нови стоки. Всички знаем за промотърите на бързооборотни стоки, хранителни продукти и стоки за бита.
По усъвършенствани форми на директен маркетинг са дистрибуционните стратегии на фирми като Rainbow, Zepter, AIO и др. Те предлагат иновативни и висококачествени продукти, като продажбите се осъществяват на базата на референции. Тези фирми присъстват на българсия пазар от 15 и повече години.
Следващата стъпка в историята на МЛМ-а е класическата форма на мрежов маркетинг. Представители на тази дистрибуця са Avon, Orifleim и др. При тях на по-голям брой търговски представители се задават по-ниски таргети.
Други примери за класически мрежов маркетинг са застрхователните компании. Особено развити в тази посока са животозастраховнето и допълнителните пенсионни фондове. Такива дружества са AIG life, Aliance и др. В условията на икономическа криза все повече браншове прибягват до употребата на МЛМ.
В търсенето на потребители фирмите изграждат нови и нови структури с гарантирани комисионни. Тук говорим за вносители на осветителни тела, асансьори, охранителна техника, автоматизационни системи, рекламни агенции и др. Най-показателен случай е създаването през октомври 2010г. на бизнес клуб към Unicreditbulbank, в който участниците получават комисионни от продажбата на финансови продукти и постерминали.
МЛМ-ът е новият икономически обоснован метод за дистрибуция на стоки и услуги. Минимализират се разходите, като в същото време се ангажират сътрудници, които да популяризират продукта срещу възнаграждение. Системата МЛМ се изучава като академична специалност в Харвард.
Тук е мястото да упоменем и каталожната търговия на Neckerman, където срещу минимална поръчка на стоки от списанието, клиента се сдобива с каталог и отсъпки при следващи покупки.
Естествено всички тези компании са доказано успешни във времето, тъй като всички те се базират на лични референции. Разликата с усъвършенствания бизнес модел на NWA е, че за вашите референции от 2-ра линия, вие не получавате комисионни. NWA освен че продава ексклузивни продукти с отстъпки в потребителската общност, създава и бизнес възможности за своите клиенти.
NWA мулти левъл маркетинг (МЛМ) е търговска стратегия, която съчетава в себе си всички възможни маркетингови иструменти. NWA представлява електронен магазин, каталожна търговия, мрежов маркетинг, където продажбите се осъществяват посредством създаване на мрежа от сътрудници на база на лични препоръки. Всеки един от участниците лично генерира нови дистрибутори, както и оборот, спазвайки стриктна йерархия. В замяна той получава търговски отстъпки и комисионни под формата на точки, които му се превеждат по сметка в края на отчетния период.
Ползи за компанията
От гледна точка на компанията, тази стратегия е изключително успешна, тьй като се спестяват разходи от типа на наеми, работни заплати и осигуроваки и др. От друга страна тя разполага с огромен брой независими търговски представители, което гарантира високи нива на продажбите, респективно печалби. Част от тези печалби се инвестират в мотивиране на сътрудниците, във фирмено обучение, както и в автомобилни планове, което от своя страна повишава нивото на бизнеса.
Ползи за сътрудниците
Статистиките сочат, че успеваемостта при новостартиращ бизнес в развитите икономики е изключително ниска. Около 65% от фирмите фалират до 1-вата година. Още около 25% финишират с неупех до следващите 5. Това е следствие на изключително конкурентната среда, размиването на пазарите и свръхпроизводството и естествено инвазията на гигантите. От друга страна малките и средни фирми не разполагат с достатъчно бюджет и познания относно марткеинговите инструменти и правилното им конфигуриране, което ги поставя в тежко и неконкурентно състояние. Следствие са неминуемите загуби. Около 89% е успеваемостта при франчайзинговите схеми. Участниците получават разработена бизнес система, при която им се предоставя ползването на наложената търговска марка. Неудобството е свързано с немалките инвестиции при закупуването на франчайза, неминуемите разходи свързани с наеми, персонал, счетоводство и т.н., както и задължителното изплащане на месечните роялтита, на франчайзодателите. Представители на франчайза са търговски марки като Mc Donalds, KFC, OMV, Shell и др. Български фирми успели да развият успешен франчайз са сладкарниците “Неделя”, Andrew’s fashion, Мania магазин за дрехи 2-ра употреба и т.н.
При NWA MЛМ-а, сътрудниците получават също така работещо ноу-хау, само че без никакви инвестиции. Единственото условие е закупуване на продукти (или стартов пакет). Поръчките се осъществяват по електронен път с доставка на адрес. Риск не съществува, тъй като плащането е организирано с наложен платеж (т.е. при получаване на стоката). В бизнес отношение, сътрудникът разполага със стока, в която не влага собствени средства, няма ангажименти свързани с транспорт, логистика, обмитяване и излишна документация. Няма счетоводни разходи, тъй като при регистрация той получава ID номер и собствена страница свързана с изчислителния център на компанията в Аален. По този начин той има 24 часов достъп до финансовата информация на своята мрежа. NWA разполага и със собствен логостичен център. Гаранция за успех е 100% собствено финансиране. Откритите пазари от май 2010 са донесли на компанията оборот от над 200 000 000 евро и присъствие в 23 държави. Сътрудниците получават своите месечни възнаграждения, като в същото време разполагат свободно с времето си и самостоятелно менажират продажбите и бизнеса си. Те ползват продуктите на компанията с отстъпки от 40%, като в същото време получават и комисионни от покупките на групата си. Целта им е създаването на мрежа от лоялни към компанията потребители, както и на нови сътрудници. Те са ангажирани и с обучението на следващите нива на структурата, както и с подпомагането и развитието им. В зависимост от това какви финасови резултати се постигат има различни нива на бонусни системи.
Защо е толкова проспериращ NWA модела?
NWA е компания, която обединява над 80% от всички продукти, които се предлагат в мрежов маркетинг. NWA предлага 12 платформи: Козметика, индивидуални парфюми, хранителни добавки (гел от алое вера, коластра, акаи и др.), както и индивидуални хранителни режими, кафе и кафемашини, дизайнерски бижута, дънки, нови колекции на мастодонтите в модата Gucci, Versace, Ferre и т.н. със 70% отстъпки, иновационни филтриращи системи за вода. NWA планува до края на 2012 платформите да са 40, като в това число ще се дистрибутират и мебели. В конкретния случай имаме и конкретни конкурентни. По отношение на козметичните продукти и хранителни добавки на основата на алое вера, както и колострум основен конкурент е LR (МЛМ - създаден от собственика на NWA през 1985, присъства на българския пазар от 2006г.) Индивидуалните парфюми попадат в пазарния сегмент на парфюмерии Douglas (разпространяват се в Карфур и МОЛ Сердика, в България от 2010г.) Филтриращите системи застъпват пазарите на Zepter (директен маркетинг) и т.н.
Мрежовият маркетинг се развива изключително успешно в условията на финансова криза. Продуктите в този вид дистрбуция се отличават с изключително високо качество, подкрепено със сертификати oт съответните международни институции. Това е така, защото структурата се базира на лични препоръки, което ще рече, че наличието на удовлетворени потребители само по себе си е задължително.
Произход на мрежовия маркетинг Свръхпроизводаството на стоки и конкурентната среда предизвиква развитието на нови търговски стратегии в световен мащаб. Глобализацията и завладяването на пазарите от световни вериги прави борбата за потребители все по-комплексна, което налага ползването на миксове от механизми (търговски, маркетингови, рекламни и т.н.). Позициониране на компанията или търговската марка, позициониране на продукта и сегментирането на пазара е само началото.
За постигането на високи нива на продажбите се налагат приоритетни стратегии и различни конфигурации от промоции и реклами. Така всъшност се заражда мрежовият маркетинг.
Анализите сочат, че най-удачната форма на реклама е директния маркетинг. Първоначално той се проявява чрез т.н. промотъри. Те, освен че запознават потребителите с преимуществата на продуктите, осигуряват и обратната връзка с клиента. По този начин се изготвят статистики по отношение на изискванията на пазара и се въвеждат нови стоки. Всички знаем за промотърите на бързооборотни стоки, хранителни продукти и стоки за бита. По усъвършенствани форми на директен маркетинг са дистрибуционните стратегии на фирми като Rainbow, Zepter, AIO и др. Те предлагат иновативни и висококачествени продукти, като продажбите се осъществяват на базата на референции. Тези фирми присъстват на българсия пазар от 15 и повече години.
Следващата стъпка в историята на МЛМ-а е класическата форма на мрежов маркетинг. Представители на тази дистрибуця са Avon, Orifleim и др. При тях на по-голям брой търговски представители се задават по-ниски таргети.
Други примери за класически мрежов маркетинг са застрхователните компании. Особено развити в тази посока са животозастраховнето и допълнителните пенсионни фондове. Такива дружества са AIG life, Aliance и др. В условията на икономическа криза все повече браншове прибягват до употребата на МЛМ.
В търсенето на потребители фирмите изграждат нови и нови структури с гарантирани комисионни. Тук говорим за вносители на осветителни тела, асансьори, охранителна техника, автоматизационни системи, рекламни агенции и др. Най-показателен случай е създаването през октомври 2010г. на бизнес клуб към Unicreditbulbank, в който участниците получават комисионни от продажбата на финансови продукти и постерминали.
МЛМ-ът е новият икономически обоснован метод за дистрибуция на стоки и услуги. Минимализират се разходите, като в същото време се ангажират сътрудници, които да популяризират продукта срещу възнаграждение. Системата МЛМ се изучава като академична специалност в Харвард.
Тук е мястото да упоменем и каталожната търговия на Neckerman, където срещу минимална поръчка на стоки от списанието, клиента се сдобива с каталог и отсъпки при следващи покупки.
Естествено всички тези компании са доказано успешни във времето, тъй като всички те се базират на лични референции. Разликата с усъвършенствания бизнес модел на NWA е, че за вашите референции от 2-ра линия, вие не получавате комисионни. NWA освен че продава ексклузивни продукти с отстъпки в потребителската общност, създава и бизнес възможности за своите клиенти.
NWA мулти левъл маркетинг (МЛМ) е търговска стратегия, която съчетава в себе си всички възможни маркетингови иструменти. NWA представлява електронен магазин, каталожна търговия, мрежов маркетинг, където продажбите се осъществяват посредством създаване на мрежа от сътрудници на база на лични препоръки. Всеки един от участниците лично генерира нови дистрибутори, както и оборот, спазвайки стриктна йерархия. В замяна той получава търговски отстъпки и комисионни под формата на точки, които му се превеждат по сметка в края на отчетния период.
Ползи за компанията
От гледна точка на компанията, тази стратегия е изключително успешна, тьй като се спестяват разходи от типа на наеми, работни заплати и осигуроваки и др. От друга страна тя разполага с огромен брой независими търговски представители, което гарантира високи нива на продажбите, респективно печалби. Част от тези печалби се инвестират в мотивиране на сътрудниците, във фирмено обучение, както и в автомобилни планове, което от своя страна повишава нивото на бизнеса.
Ползи за сътрудниците
Статистиките сочат, че успеваемостта при новостартиращ бизнес в развитите икономики е изключително ниска. Около 65% от фирмите фалират до 1-вата година. Още около 25% финишират с неупех до следващите 5. Това е следствие на изключително конкурентната среда, размиването на пазарите и свръхпроизводството и естествено инвазията на гигантите. От друга страна малките и средни фирми не разполагат с достатъчно бюджет и познания относно марткеинговите инструменти и правилното им конфигуриране, което ги поставя в тежко и неконкурентно състояние. Следствие са неминуемите загуби. Около 89% е успеваемостта при франчайзинговите схеми. Участниците получават разработена бизнес система, при която им се предоставя ползването на наложената търговска марка. Неудобството е свързано с немалките инвестиции при закупуването на франчайза, неминуемите разходи свързани с наеми, персонал, счетоводство и т.н., както и задължителното изплащане на месечните роялтита, на франчайзодателите. Представители на франчайза са търговски марки като Mc Donalds, KFC, OMV, Shell и др. Български фирми успели да развият успешен франчайз са сладкарниците “Неделя”, Andrew’s fashion, Мania магазин за дрехи 2-ра употреба и т.н.
При NWA MЛМ-а, сътрудниците получават също така работещо ноу-хау, само че без никакви инвестиции. Единственото условие е закупуване на продукти (или стартов пакет). Поръчките се осъществяват по електронен път с доставка на адрес. Риск не съществува, тъй като плащането е организирано с наложен платеж (т.е. при получаване на стоката). В бизнес отношение, сътрудникът разполага със стока, в която не влага собствени средства, няма ангажименти свързани с транспорт, логистика, обмитяване и излишна документация. Няма счетоводни разходи, тъй като при регистрация той получава ID номер и собствена страница свързана с изчислителния център на компанията в Аален. По този начин той има 24 часов достъп до финансовата информация на своята мрежа. NWA разполага и със собствен логостичен център. Гаранция за успех е 100% собствено финансиране. Откритите пазари от май 2010 са донесли на компанията оборот от над 200 000 000 евро и присъствие в 23 държави. Сътрудниците получават своите месечни възнаграждения, като в същото време разполагат свободно с времето си и самостоятелно менажират продажбите и бизнеса си. Те ползват продуктите на компанията с отстъпки от 40%, като в същото време получават и комисионни от покупките на групата си. Целта им е създаването на мрежа от лоялни към компанията потребители, както и на нови сътрудници. Те са ангажирани и с обучението на следващите нива на структурата, както и с подпомагането и развитието им. В зависимост от това какви финасови резултати се постигат има различни нива на бонусни системи.Защо е толкова проспериращ NWA модела?
NWA е компания, която обединява над 80% от всички продукти, които се предлагат в мрежов маркетинг. NWA предлага 12 платформи: Козметика, индивидуални парфюми, хранителни добавки (гел от алое вера, коластра, акаи и др.), както и индивидуални хранителни режими, кафе и кафемашини, дизайнерски бижута, дънки, нови колекции на мастодонтите в модата Gucci, Versace, Ferre и т.н. със 70% отстъпки, иновационни филтриращи системи за вода. NWA планува до края на 2012 платформите да са 40, като в това число ще се дистрибутират и мебели. В конкретния случай имаме и конкретни конкурентни. По отношение на козметичните продукти и хранителни добавки на основата на алое вера, както и колострум основен конкурент е LR (МЛМ - създаден от собственика на NWA през 1985, присъства на българския пазар от 2006г.) Индивидуалните парфюми попадат в пазарния сегмент на парфюмерии Douglas (разпространяват се в Карфур и МОЛ Сердика, в България от 2010г.) Филтриращите системи застъпват пазарите на Zepter (директен маркетинг) и т.н.
Мрежовият маркетинг се развива изключително успешно в условията на финансова криза. Продуктите в този вид дистрбуция се отличават с изключително високо качество, подкрепено със сертификати oт съответните международни институции. Това е така, защото структурата се базира на лични препоръки, което ще рече, че наличието на удовлетворени потребители само по себе си е задължително.
Няма коментари:
Публикуване на коментар